首先，汽车行业竞争激烈，许多4S店与银行或贷款机构合作，提供分期付款服务。当消费者选择贷款购车时，4S店能够从中获得手续费和与金融机构的合作利润。相较于全款购车，贷款买车能够为4S店带来更高的利润。
其次，如今汽车市场价格透明，消费者在购车前往往会进行多方比价。作为购车者，他们倾向于选择价格实惠的4S店进行购买。然而，这也导致了4S店的利润降低。因此，销售员会极力劝说消费者贷款购车，以确保4S店能够获得更多利润。
此外，贷款购车还涉及到其他利润点。4S店通常要求贷款购车的消费者在店内上保险，从而为店家带来另外一笔利润。这样一来，4S店可以通过多个方面的利润点实现更高的盈利。但要注意的是，选择什么购车方式是我们自己来进行最终的决定，并不用完全听从4s店销售员的话术。
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