我向来是不赞成,每逢一款车推出新版本,就有老车主跑去店里闹的。尤其是看到价格又降了的时候。
因为,汽车属于消费类产品,我们买回来的车子本质上是要使用的。对于市场经济而言,商品的价格随着时间以及市场行情的变化,是再正常不过的事情。
一款新车随着上市时间的推移,也会进行年度小改款以及中期改款,以满足新的消费需求,而价格也会随着这些改款车型的推出进行调整。本着早买早享受、晚买有折扣的原则,总不能产品每次更新,咱老用户就得去闹吧。
就按照我自己的买车经验,我仅买过的这么几台车,也是刚提车就降价(优惠力度大增),或者刚提车就改款,可我也从没想过去店里闹,也没听说车友群里有人撺掇大家一起去讨个说法。
就按照我的心态来看,手机也年年更新,也没见有人在买了新手机几天后,发现全新一代的升级款发布了就去店里闹的。按照消费品的标准,产品更新换代再正常不过,只要自己在合适的时间以合适的价格买到的,就是最合适不过的。
当然,汽车不是手机,毕竟对于大部分消费者,换车的速度远不及换手机的速度。关于这一问题,传统车企就非常明白消费者的心理。
按照传统车企以往的特点,年度改款无非就是换一下大灯的造型,或者在车身蒙皮上重新雕琢一下,车内呢顶多屏幕变大一点,或者座椅多个通风按摩。甚至别说年度改款,有些车型即使是中期改款,可能都需要仔细对比配置单才能发现差异”。
而且价格方面,一般随着年度新改款的推出,自然也会有所下降。因为一款车型随着生命周期的延长,研发成本会进一步分摊,价格肯定会往下探,也会进一步降低市场门槛。
事实上,只要翻开汽车门户类网站的产品库,可以发现传统车企在产品上一年改两次,甚至一年改三次的情况比比皆是,有些车型新老款同样都在卖,以前也没有消费者觉得被伤了心,或是有不妥的地方。
不是消费者变得“玻璃心“了,但最重要的问题在于,车企”变得“有些太快了,让消费者的心态转变有些跟不上节奏。
传统车企推出年度改款的新车,一般是不会举办新品发布会的。甚至,很多车型的中期改款都不会,更不会铺天盖地的宣传“我们新车来啦,价格更低配置更高“,这仿佛就是给消费者套上了“韭菜”的名分。
那宣发工作呢?他们顶多是在自己的公众号上发篇推文,把网站更新一下,然后把新闻通稿分发给媒体。究竟有多少媒体积极地进行了新车型的传播,他们也不去理会。
对于消费者而言,往往只有到店咨询才能得知:喔原来马上要来新款了,可能配置会升级价格会降低。有些时候销售也会告诉你,现款还能买,有现车,着急用车可以立马开走,价格可能还会更实惠。
此外,还有些车企例如豪华品牌,为了产品的差异化,会在年款或者中期改款新车推出前一段时间,就把现款先停掉,这样也让消费者不会有刚提车就变老款的烦恼。
更有甚者,刚提了车遇上新款发布,经销商还可以帮你“升级”。对于年度改款或者中期改款,无非就是中控屏幕变大了,车灯变样了,轮毂换造型了,这些都可以通过改装立刻“变成”新款。
然而,这套“玩法”在如今的新势力面前可行不通了。全系标配激光雷达和双Orin X智驾芯片,那升级的幅度可不是一星半点,也绝不是通过后期改装就能轻松实现的。因此,老车主们不答应,我觉得完全能够理解。
毕竟,汽车也不是电子产品,总归是个大件,不像手机可以年年换,又有多少人有能力年年换新车。因此这一波,我站车主。
另一方面来讲,如今的汽车工业,尤其是新能源市场的更新速度超乎想象,但一款新车刚上市8个月就改款,是之前的产品就差这最后一步就达到完美了吗?那为什么不能等这这些功能都实现之后再将新车推向市场,反而让以前的车型更像是“半成品“。
车企宣传新车,为了展现其在短时间内实现了技术突破的实力,从而拿下更多的市场销量,这点也无可厚非。但是,宣传不能搞得过于“隆重“,用户的口口相传,才是品牌最好的宣传方式,毕竟还要考虑老用户的情绪,千万别搬起石头砸了自己的脚。
如今,产品推新的周期性和传播节奏,是所有车企都需要思考的问题,如何把握“火候“对于一个品牌的口碑影响巨大,广而告之和埋头苦干,都略有不妥。但不可否认,闷声发大财,或许是个聪明的主意。
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