汽势自动优先|孙金凤

数字营销的东风吹进了汽车领域。曾经被认为与商品车格格不入的线上销售，在各大汽车厂商和社交平台的共同努力下，逐渐成为年轻人青睐的购车渠道。

所以每年双11都是汽车品牌的营销战。直播、红包、福利、大奖、流量网络名人甚至明星助阵……你唱我登场。

然而，在这场看似热闹的电商盛宴中，我们需要一双雪亮的眼睛:漂亮的在线观看量、互动量、红包数、下单量背后，归结到两个终极问题:消费者真的得到了实惠吗？汽车品牌真的获得了有效订单吗？如果真的解决了这两个问题，汽车品牌的双11营销就成功了，也圆满了。

喧嚣过后更深层次的思考是，一个汽车品牌的双11营销，折射出的是企业和品牌的发展变化，需要静下心来思考。

出了长城汽车。

据不完全统计，今年“双11”购物节有近70家车企参与，涵盖100多款主流车型。打开天猫、JD.COM等购物网站，或者Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等视频社交平台，都能看到各大汽车品牌的直播和福利信息。

长城汽车是今年双11最优秀的企业。

相比于很多汽车品牌将营销放在11月11日左右，长城汽车的双11贯穿11月，聚焦其强大的新能源矩阵，是行业内首次线上“长城汽车新能源购买节11.11狂欢购物”。

11月1日-11月30日，“长城汽车新能源购车节11.11狂欢购”汇聚哈弗、欧拉、威牌、坦克、长城枪等长城汽车五大品牌，推出百万补贴、万套豪礼、爆款限量购买、苹果手机惊喜抽奖等活动，每天直播，每天都有惊喜。优惠力度/

11月10日狂欢盛典，长城汽车联合五大品牌高管组团到访Tik Tok直播间，并发放万元购车券、超级幸运包、现有汽车包括tank 300、tank 500限量爆款等。直播间人气高涨，将“长城汽车新能源购车节11.11狂欢购”推向高潮。

11月11日最新发布的11.11狂欢节报告显示，“长城汽车新能源购车节”全网观看量1939.52万次，全网互动24550.95万次，订单超4万单，预计交易额超20亿元。

不要把“长城汽车新能源购车节”仅仅当成一场双11营销。

可以说，与众多品牌的“现场”营销相比，长城汽车的新能源购车具有创新性、计划性、系统性、规模化和有效性。

但如果只是把“长城汽车新能源购车节”当成双11单纯的营销活动，那就读薄了。实际观看量、互动量、订单量、交易额的背后，是其强大系统竞争力的支撑，也是其战略转型成果的展示。

我们至少可以从以下四个角度解读长城汽车新能源汽车节的现象级双11营销。

1。新能源产品的强大矩阵支持。

到目前为止，还没有一家汽车企业脱胎于传统汽车企业，拥有如此庞大而多样的新能源产品品类。哈弗第三代H6 DHT；——PHEV，野兽DHT维拿铁DHT-PHEV和摩卡DHT-PHEV；欧拉猫，闪电猫；以及坦克300 HEV和坦克500 PHEV……一经推出就吸引了众多关注...从轿车、SUV到硬派越野，从混动、插电到纯电，长城汽车的新能源产品矩阵可以满足不同需求和圈层消费者的胃口，这是长城汽车新能源购车节吸引高流量的根本。

2。新能源战略转型阶段性成果的成功展示。

如此强大的产品矩阵的诞生，是长城汽车新能源科技实力的一次展示。

众所周知，长城汽车新能源战略转型决心很大，技术路线是车企中最全面的。

当很多企业还在纠结转型中的技术路线时，长城汽车已经建立了纯电、混合动力、氢能“三轨并行”的新能源技术解决方案，构建了强大的产业链生态。

经过多年潜心的技术研发，以及贯穿产业链上下游的深度布局，长城汽车已经拥有强大的电池垂直供应链优势、混合动力技术RD和制造能力，以及整个氢能产业的核心技术。此外，还布局了钙钛矿太阳能等未来清洁能源，走了一条全新的新能源产业链生态发展之路。

这些参加“长城汽车新能源购车节”的新能源汽车，是长城汽车根据当前市场需求推出的阶段性产品。真实的订单和交易量也说明了现阶段消费者对长城汽车新能源产品的认可和喜爱。

从长城汽车非常全面的新能源技术储备来看，后续还会推出更多的新能源产品和品类，覆盖不同的细分市场。相信后续产品会给消费者带来更多惊喜。

3。是用户思维和创新营销的进一步推进。

贯彻企业和各大品牌的“用户思维”，是长城汽车保持多年行业领先地位的根本。本次“长城汽车新能源购车节”也是用户思维和创新营销的更进一步。

从五大品牌11月10日嘉年华直播间的福利来看，各品牌都抓住了潜在用户的购车“痛点”。优惠不够的，送10000元购车券；福利不够大，送苹果手机；不够有趣，请脱口秀演员助阵；如果爆炸产品无法到达汽车，请安排汽车到场。我相信坦克300和500的准车主要等好几个月才能提车，而且他们会很享受偷车的乐趣。

没有套路，没有噱头，只有创新，有人气，有实实在在的好处。长城汽车新能源购车节做到了纯粹的“为了用户”，获得了用户的关注和信任。

4。升级“充满电”的品牌形象。

从柠檬混动DHT、无忧电池等技术的发布，到2022年成都车展全动力复壮矩阵等产品的亮相，长城汽车一直深耕新能源领域。此次携多款新能源产品打造双十一购车盛宴，无疑将进一步巩固企业在消费者心目中的先进动力品牌形象。

可观的销售业绩和互动体验，也将使“长城汽车新能源购车节”成为汽车行业的全新IP，为新能源汽车的品牌营销树立典范。

可以预见的是，明年的双11不排除部分品牌效仿，或将品牌营销从双11扩大到全月，将11月作为汽车品牌的营销月；或者像长城汽车一样，聚焦新能源，推出类似的新能源购车节，共同做大做强新能源市场。从这个角度来说，长城汽车为汽车行业的营销贡献了一个很好的思路。

汽势观:长城汽车新能源的爆发力

本次“长城汽车新能源购车节”是长城汽车在新能源领域实力的一次爆发和集中展示。根据其基于混合动力、纯电、氢能的新能源“三轨并行”发展路线，长城汽车后续新能源产品布局将进一步扩大，将持续为用户打造绿色、智能的全新出行体验。

作为国内领先的汽车品牌之一，ALL IN新能源的长城汽车也将通过自身头部示范效应，带动行业实现绿色升级，助力国家3060双碳目标稳步推进和实现。相信随着越来越多的新能源产品走向市场，长城汽车的全球形象将更加多元和立体。