不同的4s店报价为什么不一样 4s店报价关键看哪几个部分

百科 | 2022-10-15 09:20:01| 68

在整个看车过程中,4S店的报价单可能是我们最关心的一个项目,因为在报价单里,4S店销售顾问会为您列出购车相关项目的费用明细。这里,我以某品牌4S店的报价单为例,帮助大家理解里面的具体内容。

需求分析板

一般这部分会设置在4S店的报价里。第一行是你第一次到店,接待你的销售顾问的日期;第二行是用车客户的信息,一般用姓氏填写,例如:李先生;第4-5行是二手车信息。如果你手里有一辆旧车,准备卖掉买辆新车,这里会登记你旧车的主要信息,方便4S店对你的旧车进行评估;第6-7行将填写你对新车的期望。从一个销售顾问的角度来说,就是你的需求点,包括什么时候用车,是家用还是商用,大概的预算,车的外观颜色和内饰颜色,车的车型和配置等等。有经验的销售顾问会根据你的需求推荐一款最适合你的新车。关于选车,没有最好,只有更好,能满足你的主要需求。你不必太在意一个具体的功能或配置。

产品介绍部分

在报价单的产品介绍部分,销售顾问会记录他在你验车过程中为你服务过什么。第二行记录销售顾问使用的辅助工具,例如在本报价单中使用的工具。车书就是这个车型的宣传册,两点车贴就是贴在车上吸引客户眼球的一些主要卖点。最新版本的报价将包括一个内容:IPAD演示。通过这些辅助销售工具,可以对目标车辆有更全面的了解。第3行记录销售顾问的产品介绍内容。从4S店管理的角度来看,销售顾问需要从前面、侧面、后面、后座、驾驶座和发动机舱对车辆进行全方位的说明。一方面尽可能全面地展示车辆的卖点和优势,另一方面让客户对车辆从设计到技术有一个更全面的感受。第4-5行记录了客户的六个亮点以及您对车辆的一些疑问。前六个方向的产品介绍结束后,销售顾问会和你一起提炼出你的六个卖点并记录下来,帮助你缩小选车范围,聚焦你的核心需求。如果你遇到的销售顾问足够专业,在他带你经过完整的汽车需求分析后,你可以重新评估自己的真实需求,做出适合自己的购车决定。关于车辆的问题,可以用它来测试销售顾问的专业性和职业素养。一个优秀的销售顾问必须具备处理客户各种问题的能力,能够用通俗易懂的语言向客户解答一些关于汽车的专业问题。第7-8行记录了您的测试驱动。如果时间允许,你最好试驾一下你的目标车辆。试驾过程中,你可以想象自己已经拥有了这辆车,感受一下这辆车在你驾驶的时候是否给你一种和谐的感觉,或者说驾驶起来是否舒适。每个人的驾驶习惯都不一样。如果所选的车能与你的驾驶习惯和风格相匹配,你就能在用车的过程中体验到“人车合一”的感觉。

报价议价部分

这是整个报价中最重要的一段。我来详细解释一下。第2行,车辆配置和颜色,这里会填写官方配置名称。一般格式是:品牌名称,车型排量配置名称,比如凯美瑞2021款2.0G豪华版。这个特定的配置名称有两个功能。第一,你可以去品牌官网查一下这款车型是不是汽车厂商的正式版。另一方面也可以去官网看看厂家是不是在做促销活动,可以多买羊毛。第三行是付款方式,也就是你是全款买还是分期买,因为全款和分期购车的费用明细是有区别的。先来看看全款买车的具体费用,看左半部分。车价是指指导价减去优惠幅度后的价格。这里以凯美瑞2021款2.0G豪华版为例。这款车指导价19.98万,目前全国平均优惠幅度在5000左右。用19.98万-5000 = 19.48万,车价一栏应该是19.48万。购置税=194800/1.13*0.1=17239。这个金额是估算,以办税大厅窗口缴税为准。保险也是一个估计值。不同的省份,不同的保险公司,保额会不一样。保额也可以直接从保险公司的APP上查到。各地的牌照费不一样。如果你熟悉整个许可流程,你可以完全许可自己。如果你不熟悉许可过程,你可以请4S商店为你做,并支付少量的劳动力。选择精品。如果您在4S商店购买汽车装饰品,您需要在此栏中记录具体名称和金额。一次性提车总额,就是上述各项相加后的价格,也就是所谓的“落地价”。我们来看看分期购车的费用明细。房贷首付一般是首付比例或金额。在这里,销售顾问最好能同时为你填写首付比例和金额,以便你做好下面的预算。贷款额度和房贷首付一样。让销售顾问同时填写贷款比例和金额。()月供,意思是你抵押了多少年,月供是多少,抵押时间不同,月供也会不同。在这里,你要特别注意。服务费,也就是资金成本,主要看你选择的房贷是无息的还是有标准利息的。如果是免息,服务费其实就是变相的利息。重置价格。如果你要把你的旧车换成新车,你的旧车的价格会被填入这里以抵消新车。房贷总额,这是上述费用加上购置税、保险、上牌、可选精品店的总额。

摘要

如果你能看懂报价,你会发现整个买车的过程会非常简单容易。在你了解了4S门店的报价结构后,因为你的专业性,会更容易拿到销售顾问的底价,真的可以帮你省钱。最后附上完整报价,希望对你有帮助。

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